Chiến lược · Teado.ai · FLYER

Go-to-market toàn cầu cho Teado

Đưa Co-AI English Teacher và Teado LMS ra thị trường quốc tế, hướng tới 41.000 người dùng và gói trả phí 200 USD mỗi tháng.

Bản đề xuất · 29/09/2026

Xuất xứ / Prompt / Giới hạn

Ngày 29/09/2026, yêu cầu được đặt ra nguyên văn như sau: anh muốn test đi hướng Teado.ai là Co-ai English Teacher và Teado LMS. mục tiêu hướng tới 41000 users và 200$ pay/monthly. Làm global nhé. Đề xuất cho anh một file Go to market strategy

Tài liệu do trợ lý AI soạn trong một phiên làm việc. Đây là bản đề xuất để thảo luận, chưa phải quyết định của đội.

Nguồn: các phép đo nội bộ đã thực hiện trước đó. Hộp thư page Teado.ai và bảng giá gói đọc từ API sản phẩm ngày 19/09/2026. Nghiên cứu 12 thị trường tại funnel.flyer.vn/global ngày 13/09/2026. Danh sách 40 khách trả từ 200 USD/tháng ngày 27/09/2026. Giữ chân giáo viên theo quy mô lớp ngày 25/06/2026. CAC B2B từ bảng của bộ phận kế toán ngày 26/09/2026. Khảo sát API tạo tài khoản giáo viên ngày 21/09/2026. Tab Quy mô và lựa chọn thêm ngày 29/09/2026, nguồn web liệt kê cuối tab.

Giới hạn:

Mọi mục tiêu tỷ lệ chuyển đổi, CAC và ngân sách là giả định để kiểm chứng trong 90 ngày đầu, chưa phải số đo.
Thông tin đối thủ là mô tả định tính theo hiểu biết chung, không trích số liệu của đối thủ vì chưa kiểm chứng.
Phiên này không đọc dữ liệu production. Số người dùng Teado hiện tại lấy từ ghi chú khảo sát ngày 21/09/2026.
Cách hiểu mục tiêu ở tab Tóm tắt chưa được xác nhận. Nếu mục tiêu có nghĩa khác, chỉ cần sửa tab Mục tiêu, các tab còn lại vẫn dùng được.
Connector Teado trong Claude đã dựng nhưng còn chờ tên miền mcp.teado.ai và bước nộp vào danh mục.
Quy đổi tiền: 1 USD = 26.000 đồng.
Số thị trường ở tab Quy mô và lựa chọn do các bên tự công bố hoặc từ công ty nghiên cứu, chưa kiểm chứng chéo; số Malaysia là của năm 2013; chuẩn chuyển đổi EdTech lấy từ thị trường Mỹ.

Người dùng mục tiêu

41.000

Giáo viên có tài khoản, cuối Q4/2027

Giá gói trả phí

200 USD

Mỗi tài khoản trung tâm, mỗi tháng

Tài khoản trả phí, kịch bản cơ sở

1.230

3% người dùng

MRR cuối kỳ

246.000 USD

ARR khoảng 2,95 triệu USD

Cách hiểu mục tiêu

Tài liệu hiểu mục tiêu là 41.000 giáo viên dùng Teado. Một phần trong số đó thuộc các trung tâm trả gói 200 USD mỗi tháng. Giáo viên là người dùng, còn trung tâm là người trả tiền.

Ba lựa chọn chiến lược

1 · Hai sản phẩm, một phễu

Co-AI English Teacher miễn phí là cửa vào cho giáo viên toàn cầu. Teado LMS 200 USD/tháng là gói trung tâm trả tiền khi đã có từ hai giáo viên dùng.

2 · Chỉ làm tiếng Anh

Định vị là trợ giảng AI dành riêng cho giáo viên tiếng Anh, không phải trợ lý AI cho mọi môn. Lợi thế là kho đề chuẩn Cambridge, IELTS và chấm Nói, Viết bằng AI.

3 · Kiểm chứng rồi mới chi lớn

Vào thị trường theo ba đợt. Ngân sách chỉ tăng khi CAC và tỷ lệ kích hoạt đạt ngưỡng ở cổng kiểm tra.

Điểm xuất phát và đích đến

Chỉ số	Hiện tại	Cuối Q4/2027
Giáo viên có tài khoản Teado	Khoảng 2.000	41.000
Khách trả từ 200 USD/tháng	40, toàn B2B Việt Nam	1.230, phần lớn ngoài Việt Nam
Giáo viên còn dùng sau 12 tháng	0,8% tính chung · 43,8% với lớp trên 50 học sinh	Kích hoạt tính bằng lớp từ 5 học sinh nộp bài
CAC một khách B2B	Khoảng 1.160 USD, bán trực tiếp	Tối đa 600 USD, phần lớn tự phục vụ
Đo lường trên teado.ai	Chưa có công cụ đo nào	Đo đủ từ lượt truy cập tới trả tiền
Thanh toán quốc tế	Ví xu nạp qua chuyển khoản và VNPay	Thẻ quốc tế, thu theo tháng hoặc năm

Năm điều phải đúng

Giáo viên nước ngoài tự đăng ký và giao được bài đầu tiên trong 7 ngày mà không cần nhân viên hỗ trợ.
Một trung tâm nước ngoài chịu trả 200 USD/tháng khi đã có từ hai giáo viên đang dùng.
CAC một tài khoản trả phí giữ dưới 600 USD.
Chi phí AI của một gói 200 USD nằm dưới 30 USD, để biên gộp đạt từ 85%.
Trung tâm trả phí ở lại ít nhất 12 tháng, tức tỷ lệ rời bỏ dưới 3% mỗi tháng.

Phép tính từ 41.000 người dùng tới doanh thu

Bước	Tỷ lệ giả định	Số lượng
Giáo viên có tài khoản		41.000
Kích hoạt: có lớp từ 5 học sinh nộp bài	30%	12.300
Thuộc trung tâm chuyển sang gói 200 USD	10% số đã kích hoạt	1.230 tài khoản
MRR	1.230 × 200 USD	246.000 USD

Lộ trình theo quý

Cột là giáo viên có tài khoản, đường là MRR.

Độ nhạy theo tỷ lệ trả phí

MRR cuối kỳ khi tỷ lệ tài khoản trả phí trên 41.000 người dùng thay đổi.

Quý	Giáo viên có tài khoản	Tài khoản 200 USD	MRR
Q4/2026	4.000	60	12.000 USD
Q1/2027	9.000	180	36.000 USD
Q2/2027	17.000	420	84.000 USD
Q3/2027	28.000	780	156.000 USD
Q4/2027	41.000	1.230	246.000 USD

Kinh tế đơn vị cần đạt

Chỉ số	Mục tiêu	So với hiện tại
CAC một tài khoản 200 USD	Tối đa 600 USD	Khoảng 1.160 USD cho một khách B2B, bán trực tiếp
Hoàn vốn CAC	Tối đa 3,5 tháng	600 USD ÷ (200 USD × biên gộp 85%)
Rời bỏ theo tài khoản	Dưới 3%/tháng	Chưa đo theo tài khoản
LTV	Khoảng 5.700 USD	200 × 85% ÷ 3%
LTV/CAC	Từ 9x	Khoảng 1x trên hợp đồng đầu
NRR	Từ 100%	Chưa đo

Ngân sách theo cổng

Ngân sách không chi một lần. Mỗi giai đoạn chỉ mở khi giai đoạn trước đạt cổng.

Giai đoạn	Ngân sách marketing	Cổng để mở giai đoạn sau
Thử nghiệm, 90 ngày	15.000 USD	CAC một giáo viên kích hoạt dưới 25 USD và có 20 trung tâm nước ngoài trả tiền
Mở rộng đợt 1, Q1–Q2/2027	Khoảng 20.000 USD/tháng	CAC tài khoản trả phí dưới 600 USD trong 2 tháng liền
Tăng tốc, Q3–Q4/2027	Tối đa 40% MRR mới của tháng trước	Rời bỏ tài khoản dưới 3%/tháng

Hai sản phẩm

	Co-AI English Teacher	Teado LMS
Dành cho	Giáo viên tiếng Anh dạy lẻ hoặc dạy online	Trung tâm 50–500 học sinh, tổ tiếng Anh của trường
Việc cần giải quyết	Soạn bài, tạo quiz và worksheet, chấm Nói và Viết, nhận xét học sinh	Quản lý lớp, giao bài hàng loạt, báo cáo phụ huynh, kho đề chuẩn kỳ thi
Mô hình	Miễn phí, nâng cấp gói Pro	200 USD/tháng mỗi trung tâm
Khoảnh khắc thấy giá trị	Nhận báo cáo AI chấm Nói của lớp đầu tiên	Tuần đầu có một lớp đầy đủ học sinh nộp bài
Cách bán	Tự phục vụ	Tự phục vụ, có nhân viên hỗ trợ khi trung tâm từ 3 giáo viên

Câu định vị

Với giáo viên tiếng Anh: Teado là trợ giảng AI soạn bài, giao bài và chấm Nói, Viết theo chuẩn Cambridge và IELTS, để một giáo viên dạy được nhiều học sinh hơn mà không phải chấm tay.

Với trung tâm: Teado LMS gom mọi lớp tiếng Anh vào một chỗ, có sẵn kho đề chuẩn kỳ thi và báo cáo phụ huynh, giá một gói cố định 200 USD/tháng.

Khác biệt so với lựa chọn thay thế

Giáo viên đang dùng	Điểm mạnh của họ	Teado thắng ở đâu
Công cụ AI cho giáo viên mọi môn	Nhiều tính năng, miễn phí cho giáo viên, cộng đồng lớn	Nội dung chuẩn kỳ thi tiếng Anh, chấm Nói bằng AI, có ứng dụng cho học sinh làm bài
LMS chung như Google Classroom	Miễn phí, quen thuộc	Có sẵn kho đề và chấm tự động, không phải tự soạn
Nền tảng luyện thi cho học sinh	Đề nhiều, bán thẳng cho người học	Giáo viên điều khiển lộ trình, trung tâm giữ học viên
Giấy, Word và chấm tay	Không tốn tiền	Tiết kiệm giờ chấm, có báo cáo cho phụ huynh

Bảng giá đề xuất

Gói	Giá	Bao gồm
Free	0	1 lớp, 30 học sinh, 20 lượt AI soạn bài và 50 lượt AI chấm mỗi tháng
Teacher Pro	12 USD/thángthử thêm 9 và 15 USD	Không giới hạn lớp, 150 học sinh, 500 lượt AI chấm
Center	200 USD/thángtrả năm giảm 15%	5 giáo viên, 100 học sinh hoạt động, 2.000 lượt AI chấm, báo cáo phụ huynh, gắn thương hiệu trung tâm. Vượt mức 2 USD mỗi học sinh
School / Network	Theo hợp đồng	Nhiều cơ sở, quản trị tập trung, hợp đồng xử lý dữ liệu

Mức 200 USD tương đương 100 học sinh với giá 2 USD mỗi học sinh. Mức này nằm giữa hai gói Saving và MAX đang bán ở Việt Nam, 45.000 đến 65.000 đồng mỗi học sinh mỗi tháng.

Điểm thị trường

Tổng điểm bốn tiêu chí, mỗi tiêu chí 1–5. Màu xanh là đợt 1, màu cam là đợt 2.

Đợt	Thị trường	Vì sao	Cách vào
Đợt 0Q4/2026	Việt Nam	Có sẵn 40 khách trả từ 200 USD/tháng làm tham chiếu	Đưa gói Center 200 USD vào bán, chứng minh mô hình
Đợt 0	Tự phục vụ toàn cầu, tiếng Anh	Giáo viên tìm công cụ AI trên mạng, không phân biệt quốc gia	Công cụ miễn phí và SEO, connector trong Claude, cộng đồng giáo viên
Đợt 1Q1–Q2/2027	Malaysia	Điểm cao nhất: 18. Chương trình tiếng Anh theo CEFR, tiếng Anh dùng rộng	Quảng cáo và gọi trực tiếp tới trung tâm
Đợt 1	Colombia, Peru, Mexico	Đã có bản tiếng Tây Ban Nha của teado.ai và ứng dụng giáo viên. Mexico đạt 14 điểm	Đẩy nhánh tiếng Tây Ban Nha của ứng dụng lên, quảng cáo Meta
Đợt 1	Philippines	Nguồn giáo viên ESL dạy online cho Nhật, Hàn, Trung	Giáo viên là người dùng, không bán cho học sinh
Đợt 2Q3–Q4/2027	UAE, Ả Rập Xê Út	17 điểm, sức chi cao	Qua đối tác phân phối trong nước
Đợt 2	Đài Loan	17 điểm	Cần giao diện tiếng Trung phồn thể
Đợt 2	Thái Lan	14 điểm, hơn 2.500 trường chương trình tiếng Anh	Qua đối tác vì giáo dục là ngành hạn chế với doanh nghiệp nước ngoài. Liên lạc qua LINE
Chưa ưu tiên	Nhật, Hàn, Trung Quốc	Nhật dùng Eiken, Hàn dùng TOSEL và TOEFL Junior, Trung Quốc vướng quy định	Chỉ cấp phép công nghệ cho đối tác

Việc cần có trước khi sang một nước

Giao diện ngôn ngữ đó, thanh toán thẻ nội địa, nội dung khớp kỳ thi đang dùng ở nước đó, và giờ hỗ trợ theo múi giờ địa phương.

Giáo viên tiếng Anh toàn cầu

12 triệu

Mục tiêu 41.000 bằng 0,34%

Trường và viện ngôn ngữ

40.000+

Mục tiêu 1.230 bằng 3,1%

Thị trường đào tạo tiếng Anh

95 tỷ USD

Năm 2026 · ARR mục tiêu bằng 0,003%

Thí sinh Cambridge mỗi năm

5,5 triệu

130 nước

Kết luận

Quy mô thị trường không phải rào cản; rào cản là tỷ lệ chuyển đổi và giá. Chỉ mô hình hai sản phẩm, một phễu đạt cả hai vế của mục tiêu: người dùng đến từ công cụ AI miễn phí, doanh thu đến từ gói trung tâm.

Ba tầng thị trường

Tầng	Giáo viên	Trung tâm và trường	Tiền
Toàn bộ	12 triệu, khoảng 80% không bản ngữ	40.000+ viện ngôn ngữ · 14.010 trường quốc tế	ELT 95 tỷ USD · mảng số 18–60 tỷ USD tuỳ cách đo
Tiếp cận được	Các nước dùng Cambridge hoặc CEFR. Philippines: 51Talk 30.000, RareJob 34.000 giáo viên ESL trực tuyến	TP.HCM 1.961 trung tâm (8/2025) · Malaysia 3.107 trung tâm dạy thêm (2013) · Colombia chi 1,2 nghìn tỷ peso/năm cho tiếng Anh tư nhân	Trường đã trả 250–1.250 USD/tháng cho công cụ AI. Gói Center 200 USD ở đáy khoảng này
Mục tiêu	41.000 tài khoản · 12.300 kích hoạt	1.230 tài khoản 200 USD	246.000 USD MRR · 2,95 triệu USD ARR

Từ thị trường tới mục tiêu

Thang logarit. Hai cột cuối là mục tiêu, các cột còn lại có nguồn.

Tài khoản trả phí cần có để đạt 246.000 USD MRR

Theo từng cách đi. Rê chuột để xem tỷ lệ chuyển đổi cần đạt.

Giá Teado so với thị trường

Sản phẩm	Khách	Giá	Nhận xét
MagicSchool Plus	Giáo viên, mọi môn	12,99 USD/tháng · 8,33 USD trả năm	5–6 triệu giáo viên, 13.000 trường
Twee Pro	Giáo viên tiếng Anh	10,50 USD/tháng trả năm · Basic 6,50 USD	Đối thủ trực tiếp, chỉ soạn bài, không có ứng dụng học sinh
Teado Teacher Pro	Giáo viên tiếng Anh	12 USD/tháng đề xuất	Trên trần 5–10 USD giáo viên tự trả. Nên thử 9 USD
ELSA Team	Học sinh, trường nhỏ	5 USD/người/tháng	100 học sinh là 500 USD/tháng
Teado Center	Trung tâm 100 học sinh	200 USD/tháng · 2 USD mỗi học sinh vượt mức	Rẻ hơn ELSA 2,5 lần theo học sinh, có quản lý lớp và chấm Nói, Viết
Teachworks Premium	Trung tâm dạy thêm	187,99 USD/tháng + 0,065 USD mỗi buổi	Chỉ quản lý lịch và hoá đơn. Mức 200 USD là mức trung tâm đã quen trả
MagicSchool Enterprise	Trường, học khu	3.000–15.000 USD/trường/năm	250–1.250 USD/tháng

Ba cách đi

Cách đi	41.000 giáo viên	246.000 USD MRR	Kết luận
A · Chỉ Co-AI English Teacher Miễn phí, nâng cấp Pro	Dễ MagicSchool đạt 5 triệu giáo viên bằng mô hình này	Không Cần 20.500 người trả Pro, tức 50% người dùng. Chuẩn EdTech 2,6%, tốt nhất 6–8%, cho 13.000–39.000 USD	Đạt người dùng, hụt doanh thu 6–19 lần
B · Chỉ Teado LMS Bán trực tiếp gói Center	Không 1.230 trung tâm × 5 giáo viên = 6.150. Đạt 41.000 cần 8.200 trung tâm, bằng 20% thế giới	Khó 1.230 trung tâm là 3,1% thị trường, hợp lý. CAC bán trực tiếp hiện 1.160 USD, gấp đôi trần 600 USD	Đạt doanh thu nếu CAC giảm một nửa, hụt người dùng
C · Hai sản phẩm, một phễu Công cụ miễn phí thu hút giáo viên, bán gói Center khi trung tâm có từ 2 giáo viên dùng	Dễ Như A	Có cơ sở 1.230 tài khoản bằng 3% người đăng ký, đúng chuẩn ngành. Phễu có hỗ trợ chuyển đổi 10–15%. Trường có từ 5 giáo viên dùng chuyển đổi cao gấp 10 lần tiếp cận thông thường	Đạt cả hai vế. Doanh thu từ LMS, người dùng từ công cụ AI

Vì sao cách C dễ hơn

Chuyển đổi ở chuẩn ngành

Kịch bản cơ sở 3% bằng trung bình EdTech 2,6%. Cách A cần 50%, chưa sản phẩm nào đạt.

Giá đúng người trả

Trung tâm đã quen 188 USD cho Teachworks và 250–1.250 USD cho AI. Giáo viên chỉ trả 5–10 USD, không đặt doanh thu vào nhóm này.

Khác biệt đo được

MagicSchool và Twee không có ứng dụng học sinh làm bài và chấm Nói. 5,5 triệu thí sinh Cambridge mỗi năm cần đúng phần đó.

Thứ tự thực hiện

Co-AI English Teacher là cửa vào. Đo lường, hướng dẫn tới bài giao đầu tiên, 10 trang công cụ miễn phí. Pro ở 9 USD trả năm, dùng làm tín hiệu nhận diện giáo viên nghiêm túc.
Gói Center bán tại Việt Nam trước. 40 khách trả từ 200 USD đã có; chuyển sang gói cố định là phép thử T4 rẻ nhất.
Chỉ gọi bán khi một trung tâm nước ngoài có từ 2 giáo viên dùng. Đây là cổng nối hai sản phẩm và là cách duy nhất đưa CAC từ 1.160 xuống dưới 600 USD.
Giữ 200 USD trọn gói ở nước ngoài, không bán theo học sinh. ELSA đã đặt mặt bằng 5 USD mỗi học sinh; 2 USD vượt mức của Teado là lợi thế.

Số còn thiếu để chốt quy mô đợt 1

Thiếu	Hiện có	Cách lấy trong 2 tuần
Trung tâm tiếng Anh Malaysia	3.107 trung tâm dạy thêm, số 2013	Danh sách PEI của Bộ Giáo dục Malaysia, hoặc đếm Google Maps 5 thành phố lớn
Trung tâm ngoại ngữ cả nước Việt Nam	TP.HCM 1.961 · Hà Nội 539	Cộng danh sách các Sở đã công bố, ước 60–70% cả nước
Giá gói trường Twee, ClassIn	Chỉ báo giá qua liên hệ	Xin báo giá cho trung tâm 5 giáo viên, 100 học sinh
Giáo viên ESL trực tuyến Philippines	Số từng nền tảng, có trùng	Cộng 51Talk, RareJob, Acadsoc, Engoo; khảo sát 200 giáo viên để trừ trùng

Nguồn

12 triệu giáo viên tiếng Anh, 5 triệu được hỗ trợ mỗi năm: British Council, Facts and figures
40.000+ trường và viện ngôn ngữ, 80% giáo viên không bản ngữ: International TEFL Academy
ELT 95 tỷ USD năm 2026: Research and Markets; học tiếng Anh số: Market.us, Global Growth Insights
5,5 triệu thí sinh Cambridge, 130 nước: University of Cambridge
14.010 trường quốc tế: ICEF Monitor
MagicSchool 5–6 triệu giáo viên, giá Plus và Enterprise: MagicSchool, EduSage
Giá Twee: twee.com/price · ELSA Team: ELSA for Schools · Teachworks: teachworks.com/pricing
Trần giáo viên tự trả 5–10 USD: EduGenius; 3/10 giáo viên dùng AI hằng tuần: Gallup
Chuyển đổi EdTech 2,6%, tự phục vụ 6–8%, có hỗ trợ 10–15%, 5 giáo viên thì chốt gấp 10 lần: productgrowth.in, Graham Forman, First Page Sage
Philippines: 51Talk 30.000, RareJob 34.000 giáo viên: Manila Times
TP.HCM 1.961 trung tâm: Tạp chí Kinh tế Tài chính; Hà Nội 539: Cổng TTĐT Hà Nội
Malaysia 3.107 trung tâm dạy thêm (2013): MOJEM; Colombia 1,2 nghìn tỷ peso: Modo Inglés

Hai cách bán song song

	Tự phục vụ	Có nhân viên hỗ trợ
Sản phẩm	Co-AI English Teacher, gói Pro	Teado LMS, gói Center
Đầu vào	Công cụ miễn phí, tìm kiếm, cộng đồng, quảng cáo	Tài khoản đã có từ 2 giáo viên cùng trung tâm, danh sách trung tâm, đối tác
Người phụ trách	Growth	SDR quốc tế và CS
Chỉ số chính	Tỷ lệ kích hoạt trong 7 ngày	Số demo thành tài khoản trả phí

Phễu mục tiêu cho một nghìn lượt truy cập

Thang logarit. Rê chuột vào cột để xem tỷ lệ từng bước.

Kênh

Kênh	Cách bán	Thử đầu tiên	Mục tiêu
Công cụ AI miễn phí và SEOTrang tạo worksheet, quiz, đề Nói theo cấp độ CEFR	Tự phục vụ	10 trang công cụ tiếng Anh, mỗi trang một từ khoá	30% người dùng mới từ kênh miễn phí
Connector trong ClaudeTeado xuất hiện trong danh mục connector của Claude	Tự phục vụ	Nộp danh mục, đo số giáo viên kết nối	Kênh phân phối gần như không tốn tiền
Cộng đồng giáo viên ESLNhóm Facebook, YouTube, TikTok	Tự phục vụ	10 người làm nội dung dạy tiếng Anh, trả theo lượt kích hoạt	CAC kích hoạt dưới 15 USD
Quảng cáo Meta theo nước	Cả hai	Malaysia, Colombia, Philippines, mỗi nước 2.000 USD	CAC kích hoạt dưới 25 USD
Gọi trực tiếp tới trung tâm	Có hỗ trợ	300 trung tâm Malaysia từ danh bạ công khai	Từ 3% trung tâm thành khách trả phí
Đối tác và đại lýNhà sách, đơn vị luyện thi, đại lý giáo dục	Có hỗ trợ	Hoa hồng 20% năm đầu	Hai đối tác mỗi nước đợt 1
Giới thiệu từ giáo viên nòng cốt	Cả hai	Giáo viên được miễn phí gói Pro khi trung tâm nâng cấp	20% tài khoản 200 USD đến từ giới thiệu

Việc phải sửa trước khi chạy quảng cáo quốc tế

Vấn đề đã đo	Việc cần làm
teado.ai chưa có công cụ đo nào	Gắn GA4, Meta Pixel và sự kiện từ đăng ký tới giao bài đầu tiên
Tin trả lời tự động đẩy giáo viên chưa có tài khoản vào màn hình đăng nhập	Trỏ vào màn hình đăng ký, tự tạo tài khoản từ form
Tài khoản tạo hộ có mật khẩu bằng số điện thoại	Mật khẩu ngẫu nhiên hoặc đường dẫn đăng nhập một lần
Chỉ 1% tin nhắn giáo viên nói về giao bài	Hướng dẫn 6 bước tới bài giao đầu tiên ngay trong sản phẩm
Thanh toán bằng ví xu nạp chuyển khoản và VNPay	Thêm cổng thẻ quốc tế, thu theo tháng
Bản tiếng Tây Ban Nha của ứng dụng chưa đưa lên	Rà và đưa lên trước khi quảng cáo ở Mỹ Latinh

Bốn tuần đầu: nền móng

#	Việc	Người làm
1	Gắn đo lường teado.ai và ứng dụng giáo viên, dựng phễu tự cập nhật	Growth, Dev
2	Hướng dẫn trong sản phẩm tới bài giao đầu tiên, tính bằng lớp có 5 học sinh nộp bài	Product
3	Gói Center 200 USD và cổng thẻ quốc tế	Product, Finance
4	Đưa bản tiếng Tây Ban Nha của ứng dụng lên	Dev
5	Nộp connector Teado vào danh mục của Claude	Dev
6	Chính sách quyền riêng tư và hợp đồng xử lý dữ liệu bằng tiếng Anh	Legal
7	10 trang công cụ AI miễn phí bằng tiếng Anh	Content, Dev

Thử nghiệm 90 ngày

#	Giả thuyết	Ở đâu	Ngân sách	Thành công khi	Dừng khi
T1	Giáo viên nước ngoài tự kích hoạt	Malaysia, Philippines	4.000 USD	CAC kích hoạt dưới 25 USD	Trên 50 USD sau 4 tuần
T2	Trung tâm trả 200 USD	Malaysia	3.000 USD + 1 SDR	10 trung tâm trả tiền	Dưới 3 sau 60 ngày
T3	Bản tiếng Tây Ban Nha chuyển đổi tốt	Colombia, Peru	4.000 USD	CAC kích hoạt dưới 20 USD	Trên 40 USD sau 4 tuần
T4	Gói Center bán được ở Việt Nam	Việt Nam	2.000 USD	10 trung tâm chuyển từ giá theo học sinh	Khách rời đi vì giá
T5	Công cụ miễn phí kéo người dùng tự nhiên	Toàn cầu	2.000 USD cho nội dung	1.000 người dùng mới từ tìm kiếm	Dưới 200 sau 90 ngày

Lộ trình năm quý

Quý	Thị trường	Sản phẩm	Mục tiêu
Q4/2026	Việt Nam, thử nghiệm Malaysia, Mỹ Latinh	Đo lường, kích hoạt, gói Center, thẻ quốc tế	4.000 giáo viên, 60 tài khoản trả phí
Q1/2027	Đợt 1	Báo cáo phụ huynh đa ngôn ngữ	9.000 giáo viên, 180 tài khoản
Q2/2027	Đợt 1 mở rộng	Quản trị nhiều cơ sở	17.000 giáo viên, 420 tài khoản
Q3/2027	Đợt 2	Giao diện tiếng Ả Rập và tiếng Trung phồn thể	28.000 giáo viên, 780 tài khoản
Q4/2027	Đợt 2 mở rộng	Gói School / Network	41.000 giáo viên, 1.230 tài khoản

Đội ngũ cần có

Vai trò	Số người	Khi nào
Growth lead, chịu trách nhiệm phễu toàn cầu	1	Ngay
Content và SEO tiếng Anh	1	Ngay
SDR quốc tế	1, lên 3 sau cổng thử nghiệm	Tháng 2
CS onboarding theo múi giờ	1	Khi có 50 tài khoản nước ngoài
Bản địa hoá theo nước	Cộng tác viên	Trước mỗi đợt

North Star

Số giáo viên hoạt động trong tuần có ít nhất một lớp từ 5 học sinh nộp bài. Chỉ số này đi trước cả số tài khoản trả phí lẫn tỷ lệ giữ chân.

Cây chỉ số theo dõi hằng tuần

Tầng	Chỉ số	Mục tiêu
Thu hút	Giáo viên đăng ký mới theo kênh và nước	Theo lộ trình quý
Kích hoạt	Có lớp từ 5 học sinh nộp bài trong 7 ngày	30%
Giữ chân	Giáo viên còn giao bài ở tuần thứ 4	40%
Doanh thu	Tài khoản 200 USD mới, MRR, tỷ lệ Pro	Theo lộ trình quý
Hiệu quả	CAC theo kênh, hoàn vốn, chi phí AI mỗi tài khoản	600 USD · 3,5 tháng · dưới 30 USD
Mở rộng	NRR, rời bỏ tài khoản	Từ 100% · dưới 3%/tháng

Rủi ro

Rủi ro	Mức	Cách giảm
Dữ liệu học sinh là trẻ em, có quy định riêng ở từng nước	Cao	Hợp đồng xử lý dữ liệu, xin đồng ý của phụ huynh, cho phép xoá dữ liệu
Giá 200 USD cao với thị trường thu nhập thấp	Vừa	Giữ giá niêm yết, cho trả năm giảm 15%. Nếu T1–T3 không đạt thì thử giá theo vùng
Chi phí AI tăng theo lượt chấm	Vừa	Hạn mức lượt chấm theo gói, theo dõi chi phí mỗi tài khoản hằng tuần
Giáo viên dùng một lần rồi bỏ	Cao	Kích hoạt tính bằng lớp có học sinh, không tính bằng đăng ký
Nội dung không khớp kỳ thi của nước sở tại	Vừa	Chọn nước dùng Cambridge hoặc CEFR trước, còn lại đi qua đối tác
Quy định với doanh nghiệp giáo dục nước ngoài	Vừa	Vào Thái Lan và vùng Vịnh qua đối tác trong nước
Thương hiệu FLYER và Teado chồng lên nhau	Thấp	Ra nước ngoài chỉ dùng tên Teado
Đội ngũ dàn mỏng giữa Việt Nam và quốc tế	Vừa	Growth lead riêng cho quốc tế, cổng kiểm tra trước mỗi lần tăng ngân sách

Cần ban lãnh đạo quyết

Xác nhận cách hiểu mục tiêu: 41.000 giáo viên dùng, gói trung tâm 200 USD/tháng.
Duyệt ngân sách thử nghiệm 90 ngày: 15.000 USD và 1 SDR quốc tế.
Chọn cổng thanh toán thẻ quốc tế.
Có giữ giá 200 USD cho mọi nước hay thử giá theo vùng.
Tên thương hiệu khi ra nước ngoài: chỉ dùng Teado.

Cập nhật 29/09/2026 · Liên quan: Phễu giáo viên Teado · Nghiên cứu 12 thị trường